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代理商是什么意思(代理商)

時(shí)間:2024-04-25 14:49:20 瀏覽量:

1,代理商是什么意思簡(jiǎn)單通俗地說(shuō)下

開(kāi)發(fā)商是開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的。代理商是幫你賣樓的、

2,什么是代理商有什么要求

就是在別人那拿貨買給商場(chǎng)或顧客之類的,你在他那拿到一個(gè)程度的價(jià)格他還會(huì)反還多少錢

3,什么是代理商經(jīng)銷商

經(jīng)銷商,就是在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個(gè)人.這個(gè)就是經(jīng)銷商.經(jīng)銷商具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu),擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)),獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),多品種經(jīng)營(yíng),經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制,與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等。代理商可以是代理單一品牌或多個(gè)品牌;分銷商一定是代理眾多品牌;經(jīng)銷商是個(gè)比較籠統(tǒng)的稱謂,包括代理商,分銷商還有單純的貿(mào)易商(不從原廠拿貨而是從其他渠道)。
代理商,指的是由生產(chǎn)廠家全權(quán)授權(quán)的、具有銷售能力的銷售公司。包括售價(jià)、銷售計(jì)劃、品牌戰(zhàn)略等,一般都是由代理商來(lái)制定的。有代理商的廠家一般不會(huì)直接跟消費(fèi)客戶接觸,有關(guān)銷售的流程都會(huì)經(jīng)過(guò)代理商的渠道進(jìn)行處理,一定意義上,代理商是生產(chǎn)廠家的合作伙伴。 經(jīng)銷商,是廠家或者代理商指定的銷售單位,僅負(fù)責(zé)按照生產(chǎn)廠家或代理商的要求來(lái)銷售產(chǎn)品。它跟代理商的區(qū)別在于,經(jīng)銷商只是產(chǎn)品銷售的渠道環(huán)節(jié),并非是生產(chǎn)廠家的合作伙伴。

4,代理商是主要做什么的

經(jīng)銷商從廠家購(gòu)得產(chǎn)品,取得產(chǎn)品所有權(quán),然后銷售,其關(guān)系是,廠家——經(jīng)銷商 經(jīng)銷商——消費(fèi)者;而代理商是代理廠家進(jìn)行銷售,本身并不購(gòu)買廠家的產(chǎn)品,也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán),所有的貨都是廠家的,產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有,其關(guān)系是 廠家——(代理商)——消費(fèi)者,當(dāng)然這種代理商所謂的促成交易,也包括的代理商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售,但代理商的地位是代理廠家進(jìn)行銷售,并通過(guò)銷售提取傭金。還有一點(diǎn)就是商品銷售的風(fēng)險(xiǎn),經(jīng)銷商需要自行承擔(dān)產(chǎn)品無(wú)法售出的風(fēng)險(xiǎn),代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無(wú)法售出的風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)然現(xiàn)在一般來(lái)講,一些大的廠家在選擇代理商時(shí)也要考慮代理商的(銷售)能力,如果能力不夠,就會(huì)取消代理資格,更換代理商。對(duì)于一些國(guó)外企業(yè)來(lái)講代理商是比較常見(jiàn)的,國(guó)內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。 另 實(shí)質(zhì)上,現(xiàn)在所稱的代理商在本質(zhì)上已經(jīng)不是代理商了,更多具備的是經(jīng)銷商的性質(zhì),還有些屬于二者的混同體,即是代理,有時(shí)候又要需要拿錢買貨,很少有純粹意義上的代理商,稱其為有一定代理權(quán)的經(jīng)銷商更為合適。 其實(shí)書(shū)本上說(shuō)的,在現(xiàn)實(shí)中更多的是混和體,純粹的已經(jīng)很少了。理論指導(dǎo)實(shí)踐,但不要理論限制思路。
產(chǎn)品的分銷商
代理商就是幫別人代理銷售的e顧名思義,就是轉(zhuǎn)二道手或者多道手

5,代理商怎么理解

代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意,不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品,而是廠家給額度的一種經(jīng)營(yíng)行為,貨物的所有權(quán)屬于廠家,而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品,而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”,一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。   代理商一般會(huì)按照級(jí)別劃分,劃分標(biāo)準(zhǔn)不一,有按區(qū)域劃分,有按傭金金額劃分  各級(jí)別的責(zé)任和權(quán)限不同,一般級(jí)別越高其考核要求也越高  代理商   ★不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)   ★不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù))   ★賺取傭金(提成)   ★經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制   ★供貨權(quán)力較大   從制造商到零售終端的渠道途徑   1、制造商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者   2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者   3、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者   4、制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者   代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等。代理商   的建立,可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn),使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。   在代理商的層次上,除設(shè)立總代外,代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式,下設(shè)一級(jí)代理   或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷售商合作。這樣,代理商從簡(jiǎn)單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能   的渠道維護(hù)者,除業(yè)務(wù)管理外,代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)   管理等各項(xiàng)職能。   在大陸法系國(guó)家,代理商是指一種獨(dú)立的商事經(jīng)營(yíng)者,他接受委托,固定地為其他業(yè)主促成交易或以其他業(yè)主的名義締結(jié)交易。

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