潛規(guī)則：裝修公司的板材報(bào)價(jià)竟然比市場(chǎng)上低

案例：上周，剛拿到裝修預(yù)算單的趙女士，看到一張E1級(jí)細(xì)木工板的報(bào)價(jià)，居然比自己在市場(chǎng)上看到同品牌、同級(jí)別板材要便宜20多元。趙女士認(rèn)為裝修公司不可能做虧本生意，說(shuō)不定有貓膩，到時(shí)候送上門(mén)的貨品以次充好報(bào)價(jià)才這么低。裝修公司則大呼冤枉，他們說(shuō)板材報(bào)價(jià)比市場(chǎng)上低在裝修行業(yè)是很正常的事。

調(diào)查：我們按照趙女士提供的某知名品牌的細(xì)木工板型號(hào)，到市場(chǎng)上了解情況，發(fā)現(xiàn)果然如她所說(shuō)，確實(shí)比裝修公司的報(bào)價(jià)要高。又對(duì)比了其他一些板材型號(hào)的報(bào)價(jià)，也是市場(chǎng)上的板材價(jià)格略高。

“家裝公司的板材基本上是平走，供貨商給我們多少批發(fā)價(jià)，我們提供給業(yè)主的也是相同的批發(fā)價(jià)?！焙贾菀患抑b修公司的陳總說(shuō)。

那么利潤(rùn)從哪里來(lái)？陳總說(shuō)，如果趙女士找的是正規(guī)的家裝公司，報(bào)價(jià)單上的板材詳細(xì)標(biāo)出了型號(hào)和價(jià)格，就不必?fù)?dān)心家裝公司造假。因?yàn)榧已b公司所采用的板材都是由長(zhǎng)期合作的供貨商提供的，開(kāi)工時(shí)，供貨商直接把板材拉到業(yè)主家，家裝公司不可能從中做手腳。而且，知名品牌的板材，上面都貼有E0、E1等標(biāo)志，業(yè)主可以現(xiàn)場(chǎng)查驗(yàn)。當(dāng)然家裝公司也不可能做虧本生意，他們和供貨商之間是長(zhǎng)期合作的關(guān)系，拿到的批發(fā)價(jià)肯定比市場(chǎng)上一次性購(gòu)買(mǎi)的零售價(jià)要低，而且家裝公司每年大批量地消化板材，板材供貨商會(huì)給予相應(yīng)的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，這種做法有點(diǎn)類(lèi)似于市場(chǎng)上廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的年終返利政策。

我們找了市場(chǎng)上某知名品牌板材的供貨商進(jìn)行求證，證實(shí)了陳總的說(shuō)法。

點(diǎn)評(píng)：這種潛規(guī)則幾乎已經(jīng)成為一種廠家或供貨商進(jìn)行商業(yè)操作的固定模式，對(duì)業(yè)主沒(méi)什么大礙。

“潛規(guī)則”這個(gè)詞的熱門(mén)程度，已經(jīng)不需要多說(shuō)了吧。最開(kāi)始讓這個(gè)詞進(jìn)入尋常百姓家的，應(yīng)該是娛樂(lè)圈“潛規(guī)則”，那離咱們比較遠(yuǎn)?？墒牵绻依镆b修，那些裝修行業(yè)的潛規(guī)則，就和我們息息相關(guān)了。裝修是件累人的活，開(kāi)工前多了解一些情況，多掌握一些門(mén)道，知己知彼，有時(shí)略顯漫長(zhǎng)的裝修過(guò)程才能百戰(zhàn)不殆。

潛規(guī)則：設(shè)計(jì)師或包工頭帶去買(mǎi)建材比自己買(mǎi)要貴

案例：前段時(shí)間，19樓家裝論壇上有一個(gè)帖子的點(diǎn)擊率很高，內(nèi)容是某網(wǎng)友夫妻一人假扮業(yè)主，一人假扮設(shè)計(jì)師，一起去買(mǎi)建材，砍完價(jià)付了錢(qián)之后，扮演設(shè)計(jì)師的那位網(wǎng)友，被商家偷偷塞了一筆回扣。網(wǎng)友夫妻非常開(kāi)心，這招讓他們毫不費(fèi)力地省了很多錢(qián)。

調(diào)查：其實(shí)，設(shè)計(jì)師或包工頭帶著業(yè)主買(mǎi)東西，然后從衛(wèi)浴商、櫥柜商、家具商、燈具商、墻紙商那里收回扣，多年來(lái)算是家裝行業(yè)眾所周知的潛規(guī)則了。這在家裝行業(yè)真可以形容為無(wú)處不在，無(wú)孔不入。家裝公司很頭疼，管不住旗下的設(shè)計(jì)師，業(yè)主的投訴很多；業(yè)主很頭疼，買(mǎi)回的建材總是很貴，感覺(jué)被宰；建材商其實(shí)也很頭疼，給回扣才能維持生意，如果不給，可能就會(huì)被設(shè)計(jì)師或包工頭封殺。

點(diǎn)評(píng)：關(guān)于這條潛規(guī)則，既然無(wú)法避免，大家只能在裝修前做到心中有數(shù)。我們給大家提供三條采購(gòu)建議：

1.在購(gòu)買(mǎi)家具、衛(wèi)浴、地板、瓷磚等貨品時(shí)，如果量比較大，應(yīng)該在裝修前就做一些準(zhǔn)備工作，趁建材家具市場(chǎng)搞促銷(xiāo)時(shí)集中采購(gòu)，這樣可以省下不少錢(qián)。

2.如果自己對(duì)裝修風(fēng)格的定位比較清晰，可以多看看報(bào)紙雜志上相應(yīng)的家居風(fēng)格圖片，再到市場(chǎng)上尋找相關(guān)的家具，事先問(wèn)好價(jià)格，然后再找設(shè)計(jì)師陪同去把把關(guān)。

3.如果是建材類(lèi)的產(chǎn)品，質(zhì)量是最重要的，比如瓷磚、衛(wèi)浴，業(yè)主可以買(mǎi)名牌的特價(jià)品，質(zhì)量有保證，價(jià)格也實(shí)惠，通常設(shè)計(jì)師不可能在一件特價(jià)品上拿到什么回扣。

潛規(guī)則：水管鋪裝工程家裝公司交給了水管供貨商

案例：小青家的裝修才開(kāi)工沒(méi)多久，都說(shuō)隱蔽工程很重要，裝上去后水泥瓷磚一鋪，就算有問(wèn)題也不知道了。所以，小青對(duì)于水電工程盯得特別緊。但是有一天她去工地，偶然和鋪水管的工人閑聊時(shí)，才得知，這個(gè)工人根本不是來(lái)自為她家裝修的知名家裝公司。小青馬上想到會(huì)不會(huì)家裝公司把她家的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給其他小公司了。

調(diào)查：按照現(xiàn)行的裝修模式，除了地板、瓷磚、家具、家電、軟裝飾等由業(yè)主自行采購(gòu)?fù)猓婁佈b、瓷磚鋪貼、部分家具現(xiàn)場(chǎng)制作基本都是由家裝公司來(lái)操作。但是，也有一些大型的家裝公司，把水管鋪裝的工作，交給水管供應(yīng)商或廠家的工人做。按照一家大型家裝公司的工程經(jīng)理胡總的話說(shuō)，這也是通過(guò)實(shí)踐摸索出的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)?，作為一家大型的家裝公司，偶然也會(huì)有些工程因?yàn)楦鞣N原因出現(xiàn)漏水等問(wèn)題，每當(dāng)這種時(shí)候，公司都會(huì)很頭疼，第一要花費(fèi)用補(bǔ)償業(yè)主的損失，第二到底是水管材質(zhì)的問(wèn)題，還是鋪裝的問(wèn)題，雙方的責(zé)任很難判定。

很早以前，地板由家裝公司安裝時(shí)，也會(huì)出現(xiàn)這類(lèi)問(wèn)題，比如拱起，開(kāi)裂等。后來(lái)，家裝行業(yè)普遍通行的做法，是由地板商派工人上門(mén)安裝，如果出問(wèn)題，責(zé)任很明確，地板商會(huì)做保修處理。于是，胡總所在的公司，從地板由廠家鋪裝得到的靈感，就把水管鋪裝的工作，也交給長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商派出的工人來(lái)做。這樣，水管廠家不僅可以保證管材的質(zhì)量，還能保證施工質(zhì)量。對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，也沒(méi)有增加任何費(fèi)用，隱蔽工程更有保障，出現(xiàn)漏水情況時(shí)，家裝公司、水管廠家不會(huì)互相扯皮。

點(diǎn)評(píng)：這條潛規(guī)則目前還不是所有家裝行業(yè)都在操作，讓專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做專(zhuān)業(yè)的事，對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō)應(yīng)該是好事。