從消費(fèi)需求的角度看，企業(yè)在市場(chǎng)上面臨的競(jìng)爭(zhēng)者可分為以下四種類型：

1.愿望競(jìng)爭(zhēng)者 愿望競(jìng)爭(zhēng)者是指提供不同產(chǎn)品、滿足不向消費(fèi)欲望的競(jìng)爭(zhēng)者。消費(fèi)者的欲望在同一時(shí)刻是多方面的，但很難同時(shí)滿足，但此時(shí)只能滿足其中一個(gè)需要，由此形成不同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。如消費(fèi)者收入增加，為改善生活，可以購買家庭耐用消費(fèi)品，也可裝修住宅，也可外出旅游等等，出現(xiàn)了許多不同的欲望，但從財(cái)力、時(shí)間來說，消費(fèi)者只能選擇其力所能及的項(xiàng)目，作為這一時(shí)期的欲望目標(biāo)。

2.屬類競(jìng)爭(zhēng)者 同類競(jìng)爭(zhēng)者是指滿足同—消費(fèi)欲望的不同產(chǎn)品之間的可替代性，是消費(fèi)者在決定需要的類型之后出現(xiàn)的次一級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，也稱平行競(jìng)爭(zhēng)。比如一個(gè)普通消費(fèi)者打算通過某種形式來解決上下班的交通問題，是購買一輛自行車呢，還是購買一輛助力車呢？二者在滿足交通需要上是可以相互替代的，這些產(chǎn)品就是相關(guān)產(chǎn)品，那么提供交通服務(wù)的各個(gè)企業(yè)之間就在這一部分市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，互為平行競(jìng)爭(zhēng)者。

3.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者是指滿足同一消費(fèi)欲望的同類產(chǎn)品的不同產(chǎn)品形式之間的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者在決定了需要的屬類產(chǎn)品之后，還必須決定購買何種產(chǎn)品。比如在購買電視機(jī)時(shí)，是買32寸的呢，還是買37寸的呢？那么提供種類相同，但質(zhì)量、型號(hào)、包裝等有所不同的產(chǎn)品的各個(gè)企業(yè)就在這—部分市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，互為產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者。

4.品牌競(jìng)爭(zhēng)者 品牌競(jìng)爭(zhēng)者是指滿足同一消費(fèi)欲望的同種產(chǎn)品形式但不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。比如一個(gè)消貨者購買一款手機(jī)時(shí)，是購買摩托羅拉呢．還是購買諾基亞呢？那么提供種類相同，但牌子不同的知名企業(yè)之間就在這一部分市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系．互為品牌競(jìng)爭(zhēng)者。 企業(yè)要成功，必須在滿足消費(fèi)者欲望與需要方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。企業(yè)的營銷系統(tǒng)總是被一群競(jìng)爭(zhēng)者包圍和影響著。所以，企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的研究，只有知己知彼、揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能在消費(fèi)者心目中強(qiáng)有力地確定其所提***品的地位，以獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。